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五月
分类:互联网络 | 评论数:10 | 点击数:4998 | 发表日期时间:2010-5-13 22:25:32

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本文导读:

                今天应百度营销顾问的邀请参加了百度在广州香格里拉五星级酒店搞的一次主题为:“框广天地 搜赢未来”的百度营销中国行2010广州站的会议。现我把我速记的会议内容笔录下来了,给朋友了解了解,本人速记水平有限,如有不详的还请多多包涵。

正文

        今天应百度营销顾问的邀请参加了百度在广州香格里拉五星级酒店搞的一次主题为:“框广天地 搜赢未来”的百度营销中国行2010广州站的会议。现我把我速记的会议内容笔录下来了,给朋友了解了解,本人速记水平有限,如有不详的还请多多包涵。

 香格里拉酒店

主题:框广天地 搜赢未来
会议时间:2010.5.13
地点:广州香格里拉酒店一楼会议厅
此次会议是百度一百个城市的百场会议之广州站,之前到过武汉、深圳等。

会议内容:
  我是下午13:00签到,签到后才告知是14:00才开始会议。
在会议正式开始前,先是被分管的营销顾问张小姐,是百度广州分公司的。以一对一形式进行沟通,主要了解我们公司的项目情况,之后再做了简单介绍产品后,意思明显地要求签服务合同,5600元的VIP账户,送一套百度商桥软件(在线沟通工具)。
  正式会议开始前,会议厅播放一些视频百度的成长历史的宣传片,其中讲到百度CEO李彦宏在CCTV的对话节目。以下是会议议程,及我速记下来的一些演讲内容。

一、领导致辞——广州市发改委的领导讲话
   广州的发展情况:1989年,广州经济总量仅次于北京、上海排全国第三。去年,制造企业总产值达12500亿,高新技术支柱企业4100亿元。
广州将致力于发展以下几个方面:
1)扩大内需
2)自主创新,广州经国家批准为创新试点,将在生物、软件有快速发展。
3)进一步完善产业体系
加快物流业及信息服务的现代服务业水平。不断完善企业发展环境。
设计企业融资、人才的专项扶持资金。
4)精减优化行政审批。
......

二、营销专家演讲
网络营销时代的变革——苏同

1、为什么需要搜索引擎?
可以让用户快速找到答案,搜索引擎构造规模的“崭新”沟通方式。
消费者以搜索方为反馈方式与我们沟通。(用户每搜索一次百度都有相关数据对搜索行业记录存储起来)
搜索引擎是混合型媒体平台。

2、SEM定义(会场上没记下来后来在百度百科里搜索的,应该是一样的内容):
   SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。现在随着互联网的深入生活,SEM也是随之而来,方便人们的生活,例如现在大家都普遍使用的B2C网站,还有网上缴费等等,这些都是属于SEM。

3、不断被验证的全新模式要素
创意:广告表现、广告站点、制作表现
媒介:网站 门户网站
内容:帖子、视频、博文、专题
功能:博客、SNS。游戏、抽奖等

4、营销模式的改变
   使用搜索引擎高于传统导购人员的作用。消费者的认知度要往往要比产品终端的导购程度要高。
以汽车作为例子说明:
人购买汽车是从:认知——》对比——》购买——》使用——》分享
其中消费者的关注点有:汽车品牌、汽车厂商等。而且这些关注点不断变化。

百度的SEM整合产品策略:
百度新闻、贴吧、图片、知道、视频。

创新营销的关键是整合。

让创新营销有活力。


5、无线通信技术展现“实时”搜索,今后的搜索量将超桌面型电脑的搜索量。

三、搜索改变营销—— 向海龙(百度销售副总裁)
1、介绍百度
首先看厚度的首页,画面中只有一张图片,一些链接文字,很简单,只有3K。但却凝聚了百度人无数的心血。
09年市场份额76%,每天十亿次的搜索量,覆盖中国用户达95%
百度拥有百名博士、千名硕士、超两千名工程师。
百度股价650美元,总市值超220亿美元,是什么概念呢?是新浪、搜狐和网易的总和。
百度的高速成长他行业奇迹。
付费企业客户数量以及企业营销投入增长。

2、企业如何通过搜索引擎成功?
例子说明:广州某母婴服务有限公司
以前使用传统营销方法是:传单、杂志、报纸、楼宇视频广告。转化率只有万分之一。
08年,在百度只花了几百块钱开始做搜索引擎推广后,客户量每月增长15% 90%的订单来自网络搜索引擎。

为什么呢?
过去:  关注——》兴趣——》购买
现在:          在兴趣后增加了一搜索,购买后增加了分享。通过搜索与分享两个环节使消费者从知识资讯、娱乐资源、商业信息、互动资源而实现用户对产品的认知度。

3、企业营销如何应对?
从三方面着手:
营销决策
搜索推广
效果评估


例子:奔驰汽车
09年三大汽车品牌的排名是:奥迪、宝马、奔驰

但奔驰S系统汽车比另两个品牌的同类车型的知名度要高。

使用百度数据分析(百度指数),发现奔驰汽车的潜在客户,通过该客户群的关注点进行分析选择了319个精准广告投放。

效果评估:多少潜在客户的搜索?从何处了解奔驰的网站?
最后访问量的提升促成订单量的提升。


经百度统计:
投放1元推广,直接拉动销售81.44元,间接拉动上下流销售171元。


总结:

        此次百度营销中国行,明显是推广百度产品,拉客户投资搜索引擎的广告消费。从刚进到香格里拉酒店后被营销顾问抓住去面对面的所谓沟通开始,明显就是让企业进行为广告买单。而会议内容,都是围绕百度的几个产品进行宣传。更一步讲的是搜索引擎如何改变传统营销手段等。还是那句让企业尽快掏钱买单。有营养的东西上还是少了点,感觉坐在那几个小时,听你百度如何如何强大,市值多少亿,对我等企业来讲,无意义,有些浪费时间。主要是对企业来讲无实操性可言。不过汽车里的案例也讲得很好,通过营销决策、推广实施及效果评估三方面进行案例分解,算是这场会议的有用知识点。

另外,参加此次会议还送了本《壹百度》,是百度人讲解励智方面的书,标价23.8元,有空时再读读。

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网赚
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评论:

10楼   YUEI  2010-10-19 17:21:40  回复该评论

总是拿成功的案例来说明他人购买,其实一陀S!

9楼   tdujh  2010-6-20 15:12:51  回复该评论

博百优 - www.beidu.org

8楼   爱扣扣  2010-6-18 22:02:20  回复该评论

哎呦 不错噢 学学

7楼   老实人  2010-5-18 14:58:13  回复该评论

学习它,但是不出钱,哈哈。

6楼   零才  2010-5-18 13:35:13  回复该评论

我一直很看好网络营销的~!

5楼   giant888  2010-5-17 13:57:16  回复该评论

都是忽悠钱的啊

4楼   怀孕初期症状  2010-5-14 23:01:53  回复该评论

网络营销是网络以后的大方向

3楼   博百优  2010-5-14 18:03:30  回复该评论

来给你留言了哦

2楼   天光土木  2010-5-14 8:35:02  回复该评论

呵呵!!!百度开始忽悠了

1楼   摩尔博客  2010-5-13 23:49:33  回复该评论

进门还要签合同啊,真够霸王

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